Berufsbild Regional Sales Manager

Der Regional Sales Manager ist für die Akquisition und Preisverhandlungen mit neuen Geschäftspartnern in einem bestimmten Gebiet verantwortlich. Regional Sales Manager gibt es in der Groß-Hotellerie ebenso wie in der Tourismusbranche. Der Regional Sales Manager ist in seiner Region zentraler Ansprechpartner für die Kunden und potentielle neue Zielgruppen des Hotels. Hat der Regional Sales Manager Interessenten aufgespürt, gilt es, ihnen das Haus und seine Vorzüge schmackhaft zu machen.
Der Regional Sales Manager entwickelt dafür maßgeschneiderte Verkaufsstrategien, die den Kunden von der Qualität des Produkts und von den Vorteilen gegenüber Konkurrenzangeboten überzeugen. Das heißt, Angebote müssen auf die jeweiligen Bedürfnisse hin gestaltet werden. Eine wichtige Rolle spielt dabei das Marketing. Um den Kunden zu überzeugen, braucht es eine adäquate Produktpräsentation, auf den Kunden zugeschnittene Konzepte sowie ein gutes Preisangebot.

Der Regional Sales Manager ist dem Sales Manager oder Verkaufsdirektor unterstellt. Durch seine Erfahrungen beim direkten Kontakt mit den Kunden kann der Regional Sales Manager zur Weiterentwicklung und Optimierung der Sales- und Marketingkonzepte des Hauses einen entscheidenden Beitrag leisten.
Mehrjährige Erfahrung in der Branche wird für diese verantwortungsvolle Aufgabe vorausgesetzt. Der Einstieg in das Berufsfeld des Sales Managements erfolgt häufig über kaufmännische Ausbildungen oder zunehmend auch über Studiengänge an Fachhochschulen und Unis. Qualifikationen wie ausgezeichnete MS-Office-Kenntnisse sowie Fremdsprachenkompetenz werden vorausgesetzt.