Sales Manager MICE - Aufgaben, Ausbildung

MICE (Meetings, Incentives, Conventions, Events) ist eine Abkürzung, mit der jener Teil des geschäftlichen Tourismus bezeichnet wird, der die Organisation und Durchführung von Tagungen, von Unternehmen veranstalteter Anreiz- und Belohnungsreisen, Kongressen und ähnlichen Veranstaltungen umfasst.

Der MICE Sales Manager ist für den Verkauf solcher Events sowie für die Kundenbetreuung im Vorfeld zuständig. Als Teil des Verkaufsteam entwickelt der Sales Manager MICE durch gezielte strategische Planung seine Accounts stetig weiter. Er wird Neukunden akquirieren und die Vertragsverhandlungen führen. Eine eigenständige Organisation der Verkaufsaktivitäten ist dabei ebenso selbstverständlich wie die regelmäßige Durchführung von Verkaufsreisen und Teilnahme an relevanten Fachmessen.

Sales Manager MICE gibt es in Hotels des oberen Segments, die auf Tagungen eingestellt sind, und ebenso in Kongresszentren, Messehallen oder historischen Bauten mit Tagungsinfrastruktur. Das Profil eines Sales Managers MICE umfasst häufig eine abgeschlossene Ausbildung in der Hotellerie sowie Erfahrungen in Verkauf, Direktmarketing und Budgeterstellung. Erwartet werden
eigenständiges und organisiertes Arbeiten, sicheres, gepflegtes und proaktives Auftreten.